Компания Startup Genome опубликовала приложение к аналитическому отчёту по стартапам. Cобрана информация по 3200+ компаниям и подробно рассматривается главная причина, по которой стартапы разваливаются.

Изучив опыт тысяч стартапов, Startup Genome делает вывод: 70% неудач объясняются преждевременным масштабированием.

Специалисты Startup Genome рассматривают стартап как своеобразный 5D-организм. Во время роста у него должны гармонично развиваться пять независимых направлений:

• пользователи
• продукт
• команда
• финансы
• бизнес-модель

На каждом из шести этапов развития стартапа до превращения в большую компанию гармоничным считается различное соотношение этих пяти направлений. Преждевременное масштабирование — слишком быстрое или слишком медленное развитие по одному или нескольким направлениям. Искусство управления стартапом состоит именно в том, чтобы умудриться развивать все их равноценно и гармонично, иначе происходит коллапс.

Пользователи

Слишком большие затраты на привлечение пользователей до того, как рынок созрел и выработана устойчивая масштабируемая бизнес-модель.
Излишняя компенсация неготовности рынка усилиями на маркетинг и прессу.

Продукт

Создание продукта (продукт как решение проблемы) в отсутствие подходящей проблемы.
Инвестиции в масштабирование продукта до созревания рынка.
Добавление «классных» фич.

Команда

Преждевременный наём слишком большого количества сотрудников.
Наём специалистов прежде, чем в них возникает критическая необходимость: финансовый директор, сотрудники отдела по работе с клиентами, специалисты по базам данных и др.
Наём менеджеров (VP, продакт-менеджеры и др.) вместо работников.
Наличие больше одного уровня иерархии.

Финансы

Привлечение слишком малых инвестиций, чтобы преодолеть «долину смерти».
Привлечение слишком больших инвестиций. Хотя это не обязательно плохо, но почти всегда лишает предпринимателей дисциплинированности и даёт им возможность преждевременного масштабирования в других направлениях, например, по чрезмерной разработке продукта или найму лишнего персонала. Слишком большие инвестиции представляют собой также бóльший риск для инвесторов, которые лучше бы выделяли ограниченные суммы по мере надобности.

Бизнес-модель

Слишком большие усилия для получения прибыли на слишком раннем этапе.
Чрезмерное планирование, действия по плану без необходимой обратной связи.
Отсутствие адаптации бизнес-модели к изменившемуся рынку.
Неспособность соблюдать бизнес-модель, в результате чего при масштабировании расходы не удаётся удерживать в меньшем размере, чем доходы.
В отчёте (распространяется бесплатно) можно подробнее изучить каждый пункт, посмотреть статистику по стартапам и сравнительные графики (гармоничный/негармоничный).

Источник Хабр